电商现状的简单分析和后续的思考

news/2024/9/21 20:46:56

前言
我的经营策略
- 商品特点
- 商业模式：找大客户
B2B不适合现在的电商
- 目标用户不同
- 流量费用过于昂贵
我的破解方法：地推+自媒体
- 地推
- 自媒体

前言

我大概是从24年3月份开始搞电商的，开的是淘宝店，简单说一下我的感受

我的经营策略

商品特点

我家是做五金阀门的，所以我的商品的特点就是

标准件，采用统一的规格生产。生产的区别只有质量的区别，比如不锈钢用的是什么材质的不锈钢，能承受的水压有多大
不易损坏，方便运输。
批量生产，存量充足，其实厂里已经和仓库差不多了。

商业模式：找大客户

通过打广告，找到稳定的大客户。得到稳定，大量的订单，薄利多销。现在的主要问题是怎么找到客户。

B2B不适合现在的电商

目标用户不同

我做了三个月的淘宝店，小客户其实没啥用，你过来买个2个10个，勉强平摊我的发货成本。而且普通人对这个需求也不大，主要是建筑相关的行业用得上。我希望是你能稳定，大量的给我下订单。我这里给你做大量的生产，薄利多销的形式。

我开淘宝店还是拼多多，京东，本身其实就是打广告。但是用电商软件的人大部分都不是我的目标客户。我的客户是工厂，大客户。我需要的是大量，稳定的订单。

流量费用过于昂贵

流量一般是按点击量付费的。淘宝是单次点击1-0.5元，一天30块钱，3-4天有一单有效成交。就是淘宝上面都很难覆盖住广告成本。如果做别的平台，估计难度更大。我们更希望是能直接点对点的找到大老板

1688可以放弃了，我充了6688一年的会员费，但是销量可以预见的非常的惨淡。就是完全没有流量。我觉得东西卖不出去可以理解，但是你不给我推流这也太坑了吧。我本身成本就已经很高了，而且一直有推销店铺代理的找我打广告，还一直让我开通广告费用。广告费用的开通起点还是3000起步。大家的钱都不是大风刮来的，你吃相这么难看，谁来开通啊。